Vertriebsleiter (m/w/d)

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Vertriebsleiter (m/w/d)

Unternehmen
Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Familienunternehmen und Produzent von Klingen für verschiedenste
industrielle Anwendungen. Das Unternehmen mit Sitz in Nordrhein Westfalen blickt auf eine fast 100-jährige Geschichte
zurück und erwirtschaftet mit ca. 250 Mitarbeiter einen Umsatz von ca. 25 Mio. Euro.
Positionsprofil
Gründe für die Besetzung

• Aufgrund des Wachstums und der Weiterentwicklung des Unternehmens wurde die Position des Vertriebsleiters, dessen Aufgaben bisher einer der Geschäftsführer ausübte, neu geschaffen.

Ziele der Position

• Ausweitung der Vertriebsaktivitäten, Umsatzsteigerung

Wesentliche Aufgaben
Im Unternehmen

• die organisatorische, personelle sowie fachliche Führung des weltweiten Vertriebes (Distributoren, Händler, ausländische MA)
• eine aktive und kontinuierliche Unterstützung der Weiterentwicklung der Unternehmens-Strategie und das Ableiten konkreter Vertriebsziele und Maßnahmen
• die Beobachtung des Marktes und der Wettbewerber und das Erstellen von Wettbewerbs- und Marktanalysen im Vorfeld des Auf- und Ausbaus von neuen Absatzmärkten
• das Erstellen und Umsetzen von Marktbearbeitungsplänen für die einzelnen Produktbereiche, Kundensegmente und Regionen sowie deren Abstimmung mit der GF
• Identifizierung und Erschließung bisher nicht genutzten Marktpotentials (Kunden, Anwendungen, Regionen)
• die jährliche Erstellung des Vertriebs-Budgets
• den Umsatz, (die Erfüllung des Budgets / der Umsatzvorgaben) und das Ergebnis sämtlicher Vertriebsaktivitäten
• die Weiterentwicklung/Verbesserung abteilungsübergreifender Prozesse und Instrumente (z.B. CRM, Vertriebsvergütung, Vertriebscontrolling)
• das Einfordern und Unterstützen von aktivem Kunden-Management bei den Vertriebsmitarbeitern
• die Kommunikation und Abstimmung der Strategie, der Ziele und des Budgets mit den Mitarbeitern
• das Personalmanagement des Vertriebes (Personalplanung, Entwicklung und Bindung der Mitarbeiter, fachliche und personelle Führung) unter Nutzung der vorhan-denen Instrumente und Ressourcen des HRM
• die Verwirklichung der Unternehmensziele sowie eine zukunftsorientierte Weiterentwicklung des Portfolios von Produkten sowie Kunden
• eine enge Zusammenarbeit und Kooperation mit der Geschäftsführung und dem Führungsteam
• Mitwirkung an und Verbesserung von übergreifenden Unternehmens-Prozessen

Im Markt

• ein aktives Account-Management / Bestandskundenpflege sowie die Neukundenakquisition
• die aktive Betreuung der Key-Kunden (Umsetzung des Key Account Managements) sowie die Verhandlungsführung mit diesen
• die aktive Suche nach und Unterstützung der Entwicklung von Innovationen / neuen Produkt-Marktkombinationen / Anwendungen
• Angebotserstellung/-kalkulation und Kontrolle der Rentabilität und der Produktmargen (Aufbau eines Vertriebscontrollings), Führen von Verkaufsverhandlungen
• Auswertung wesentlicher Kundeninformationen und Nutzung dieser im Hinblick auf die Kundenansprache (Kundenanalysen)
• Beratung der Kunden bei technischen Fragestellungen rund um die Einsatzbereiche der Produkte
• Sicherstellung der Erarbeitung von Lösungen für die individuellen Aufgabenstellungen der Kunden
• Evaluierung und Teilnahme an geeigneten verkaufsunterstützenden sowie PR-Maßnahmen (z.B. Messen, Kundenevents)
• Professionalisierung der Kundenansprache (auch der Verkaufsgespräche)
• Übergreifendes Reklamationsmanagement

Handlungsspielraum:
Der/die Vertriebsleiter/in

• legt im Rahmen der übergreifend erarbeiteten Strategie und Ziele gemeinsam mit der Geschäftsführung die Vertriebsstrategie und -ziele fest und steuert deren Umsetzung
• berichtet und bespricht regelmäßig die Strategie, die Ziele, das Budget, die Marktbearbeitungsplanung, das monatliche Ergebnis und daraus resultierende Maßnahmen mit der Geschäftsführung
• lässt sich den Jahresplan (Marktbearbeitungsplan, Personal-, Umsatz-, Ergebnisplanung) und das daraus resultierende Vertriebs-Budget von der Geschäftsführung genehmigen

Hierarchische Eingliederung

• Der Positionsinhaber berichtet an den Geschäftsführer sowie einen der beiden geschäftsführenden Gesellschafter.
• Er führt das 6-köpfige Vertriebsteam; der Vertrieb ist nach Regionen und Branchen aufgeteilt

Reiseintensität

• Hoch

Anforderungsprofil

Ausbildung

• Studium im Bereich (Wirtschafts-) Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder Quereinsteiger mit substantieller und nachweisbarer Erfahrung.

Berufserfahrung

• Abschlusssicherer Vertriebsprofi mit mindestens 3-5 Jahren Vertriebstätigkeit mit Leitungsverantwortung
• Erfahrung mit heterogenen Kundenstrukturen

Spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten

• Nachweisbare Akquisitionserfolge im Beratungsumfeld wünschenswert
• Hohes Maß an technischem und betriebswirtschaftlichem Verständnis

Führungserfahrung

• Min. 3-5jährige Führungserfahrung erforderlich
• Fähigkeit, die Stärken der Mitarbeiter zu erkennen und fördern

Sprachkenntnisse

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Weitere Fremdsprachen sind vorteilhaft

Persönliche Anforderungen

• Unternehmerische Haltung, Selbstständige Arbeitsweise, Eigeninitiative
• Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Prioritätensetzung
• Fähigkeit zum vorausschauenden Prozessdenken
• Kreative Lösungsorientierung, geistige Flexibilität
• Durchsetzungsvermögen und Zielorientierung, um den wachsenden Vertriebsbereich erfolgreich zu gestalten
• Kundenorientierung, Dienstleistungsmentalität
• Hohe Beratungskompetenz
• Offene, positive Ausstrahlung, „Verkäufer Gen“
• Interkulturelles Verständnis und Interesse
• Hohe Kommunikationsfähigkeit und Hohes Maß an Verhandlungsgeschick
• Einsatzbereitschaft, Initiative, Ausdauer, Stressresistenz
• Teamfähigkeit, gleichzeitig auch Konfliktfähigkeit und Problemlösungsfähigkeit
• Hohe Frustrationstoleranz, Niederlagenfähigkeit
• Sehr gutes Zahlenverständnis, analytische Fähigkeiten
• Bereitschaft und Fähigkeit zur ständigen eigenen Fortbildung
• Authentizität
• Hohe Reisebereitschaft