Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unseren Standort bei Augsburg (Gersthofen) in Vollzeit:
Sales Director EMEA (m/w/d)
Du wohnst in Deutschland, Großbritannien oder den Niederlanden und arbeitest aus dem Home-Office.
Ein zuverlässiges Internet und gute Reiseverbindungen sind erforderlich.
Der Bereich:
In dieser strategischen Schlüsselfunktion bist du für die Umsatzsteigerung durch Direktvertrieb und andere Vertriebskanäle verantwortlich. Hierbei unterstützt dich ein Team von Vertriebsexperten, welches du aufbaust und leitest. Ferner arbeitest du mit dem SVP vom Global Sales zusammen und legst mit ihm die Umsatzziele, Unternehmensstrategien sowie die Umsetzung des Vertriebsplans zur Umsatzsteigerung fest. Darüber hinaus arbeitest du eng mit dem Marketing zusammen, um Programme für die Lead-Generierung voranzutreiben und nimmst selbst an den Veranstaltungen teil.
Deine Aufgaben
- Führung eines Vertriebsteams mit Quartalsverkaufszielen sowie entsprechenden 90-Tage-Monitoring
- Analyse und Bewertung von Marktpotential in Zusammenarbeit mit dem Team, inklusive Akquise und Vertragsverhandlungen
- Aufbau enger Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen des Kunden auf der oberen und mittleren Managementebene, Kommunizieren der Technologie und der Prozesse
- Festlegung von jährlichen Umsatzzielen durch Umsetzung von Marketingstrategien; Analyse von Trends und Ergebnissen
- Festlegung von Verkaufszielen durch Prognosen und Entwicklung jährlicher Verkaufsquoten für Regionen und Gebiete; Hochrechnung des erwarteten Verkaufsvolumens und Gewinns für bestehende und neue Produkte
- Team Auf- und Ausbau, inkl. Schulung ,Beratung und disziplinarische Führung der Mitarbeiter sowie Planung, Überwachung und Bewertung der Arbeitsergebnisse
- Wunsch, Projekte selbst zu leiten und Erwartungen zu übertreffen, mit der Fähigkeit, in einer sich schnell verändernden, unternehmerischen und technologieorientierten Kultur Lösungen zu finden und Ergebnisse zu liefern
- Erstellung und Pflege von genauen Account- und Opportunity-Plänen in Salesforce.com
- Interne Zusammenarbeit mit dem technischen Support zur Lösung von Problemen, die sich direkt auf Partner auswirken
- Verwalten und Implementieren von Vertriebsprognosen, Planung und käufergesteuerten Vertriebs- und Marketingprozessen, um ein hohes Maß an Qualität, Genauigkeit und Prozesskonsistenz für die Vertriebs- und Marketingorganisation zu gewährleisten
- Vorantreiben der erfolgreichen Implementierung und Übernahme der Vertriebs- und Marketingautomatisierungsplattformen
- Analyse von Pipeline- und Lead-Daten, Bereitstellung regelmäßiger Berichte für die Vertriebs- und Marketingteams, die wichtige Geschäftseinblicke liefern: typische Berichte beziehen sich auf Nachfragegenerierung, Pipeline-Prognose und -Trends, Konversionsraten, Zielkonten, Marktsegmentierung, Gewinn/Verlust, Alter
- Validierung der Qualität der Lead- und Pipeline-Daten durch Berichte und Analysen und Bereitstellung von Leitlinien zur Verbesserung der Gesamtdatenqualität
- Definition von Qualitätsstandards für Kontakte und Konten in der Datenbank, Festlegung von Prozessen und Datenerfassungsstrategien
- Teilnahme an wichtigen Branchenmessen und Ausstellungen, Repräsentation von Desktop Metal und Networking mit potenziellen Kunden
- Betreuung aller Bedürfnisse bestehender Kundenkonten, Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden
- Sie fungieren als Hauptansprechpartner des Kunden für die Desktop Metal-Organisation und unterstützen die internen Prozesse zur Erfüllung der Kundenanforderungen.
- Geben Sie dem Marketing und dem Produktmanagement Feedback zu Gewinnen/Verlusten, Chancen und Markttrends
- Führen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundeninteraktionen im CRM-System (vorzugsweise Salesforce.com)
- Einreichen der erforderlichen Berichte, einschließlich Geschäftsübersichten, Prognosen und Pipelines, in einer fristgerechten und genauen Weise
- Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsmitarbeitern, der Buchhaltung, der Auftragserfassung, dem Versand und anderen Abteilungen, um eine genaue und konsistente Datenpflege zu gewährleisten
- Sie befolgen alle Unternehmensrichtlinien und -verfahren und unterstützen die kontinuierliche Verbesserung des Qualitätsprozesses
- Sie repräsentieren das Unternehmen auf positive und hochprofessionelle Weise
Dein Profil
- 5-10 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb oder im Vertriebskanalmanagement
- 10-15 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement
- Nachgewiesene Erfolge und Erfahrungen im Vertrieb auf C-Level und im Verkauf von Finanzprodukten, um neue Kunden zu gewinnen
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Fristen effektiv zu verwalten
- Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zurechtzufinden, mit hoher Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit
- Sicherer und versierter Umgang mit verschiedenen Arbeitsplatztechnologien wie Slack, Zoom und Navigation auf mehreren Computerplattformen und -anwendungen
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und überzeugend zu formulieren
- Standortunabhängige Position (Home-Office)
- Hohes Maß an Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets (50 %)
- Teamplayer und Partner mit ausgezeichneten Motivations- und Rekrutierungsfähigkeiten
- idealerweise Erfahrung im Verkauf an Hochschulen/Forschungslabors sowie Erfahrung im Bereich 3D-Druck/additive Fertigung
- Ausgeprägte technische Fähigkeiten zur Moderation von Gesprächen sind wünschenswert
- Fließend Englisch (Wort und Schrift); weitere Sprachen wie Deutsch sind ein Plus
Wir bieten Dir
- 50% Zuschuss für betriebliche Altersversorgung
- Rabatte in Geschäften und Online-Shops, Jobrad, Bildschirmbrille u.a. Benefits
Arbeitest du direkt vom Standort Gersthofen aus:
- Tolle Verkehrsanbindung (2 Minuten zur A8, B2 und B17 sowie fußläufig Zuganbindung)
- Kostenfreie Parkplätze und Fahrradstellplätze
- Bezuschusste Inhouse-Massage
- Regelmäßige Inhouse-Sprachkurse und weitere Fortbildungen
- Moderne Teeküchen mit verschiedenen Kaffeeprodukten
- Vergünstigte Verpflegung in der hauseigenen Kantine mit abwechslungsreicher Salatbar sowie vegetarischen und fleischhaltigen Gerichten
- Regelmäßige Events, wie Sommerfest und Weihnachtsfeier
Wir bieten Freiraum für Innovation und intelligente Lösungen.
Wenn Du Dich in einem internationalen Umfeld wohl fühlst, Community schätzt und offen für „diversity in humanity“ bist, bewirb Dich mit Deinen Bewerbungsunterlagen und Einkommenserwartung per E-Mail unter bewerbung@exone.com.
Wir freuen uns besonders über alle direkten Bewerbungen, die ohne das Einschalten externer Dienstleister eingehen.
Bei Fragen im Vorfeld wende Dich gern an Renate Ratzenberger, Head of Human Resources unter der Nummer +49 821 65063 119.
