Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Maschinen- und Anlagenbau Lebensmittelindustrie

Deine Aufgaben

Du betreust bestehende Kunden und entwickelst neue Kundenkontakte im In- und Ausland.
Du qualifizierst eingehende Anfragen und findest heraus, welche Lösung der Kunde tatsächlich benötigt.
Du begleitest Kunden vom ersten Gespräch über Produkttests und technische Klärungen bis zur Auftragserteilung.
Du entwickelst gemeinsam mit Konstruktion, Technik, Projektleitung und Technikum passende Maschinen- und Anlagenkonzepte.
Du legst den benötigten Lieferumfang fest und sorgst dafür, dass technische und kaufmännische Anforderungen vollständig geklärt werden.
Du erstellst Budgetangebote, technische Angebote und Präsentationen.
Du erläuterst unseren Kunden Maschinenkonzepte, Ausstattungsvarianten und den konkreten Nutzen der vorgeschlagenen Lösung.
Du organisierst und begleitest Produkttests in unserem Technikum.
Du präsentierst Versuchsergebnisse und entwickelst daraus die nächsten Schritte für das Kundenprojekt.
Du verfolgst Angebote konsequent nach und führst Vertrags- und Preisverhandlungen.
Du pflegst Kunden, Kontakte, Verkaufschancen und Aktivitäten strukturiert in HubSpot.
Du arbeitest mit unseren internationalen Vertriebspartnern und Vertretungen zusammen.
Du repräsentierst unser Unternehmen bei Kundenbesuchen, auf Messen und bei Branchenveranstaltungen.
Du erkennst Potenziale für Erweiterungen, Zusatzaggregate und weitere Maschinenlösungen.
Du begleitest die Übergabe gewonnener Aufträge an die Projektleitung.

Das bringst du mit

Ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftlich-technisches Studium, eine Weiterbildung zum Techniker oder eine vergleichbare Qualifikation
Alternativ eine technische oder kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb
Erfahrung im Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau oder in einer vergleichbaren technischen Branche
Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu erklären
Freude an Kundenkontakt, Beratung und Verhandlung
Eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Die Fähigkeit, Kundenprojekte aktiv voranzutreiben und Vereinbarungen verbindlich nachzuhalten
Kaufmännisches Verständnis und ein sicheres Gefühl für Preise, Kosten und Lieferumfänge
Sehr gute Deutschkenntnisse und gutes Englisch
Sicherer Umgang mit digitalen Arbeitsmitteln und CRM-Systemen
Reisebereitschaft für Kundenbesuche, Produkttests und Messen im In- und Ausland

Das erwartet dich bei uns

Anspruchsvolle Maschinen- und Anlagenprojekte mit echtem Beratungsbedarf
Direkter Kontakt zu Kunden und Entscheidern aus der Lebensmittel- und Kosmetikindustrie
Internationale Märkte und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in verschiedenen Ländern
Individuelle technische Lösungen statt austauschbarer Standardprodukte
Ein Vertriebsprozess, bei dem Produkttests und reale Anwendungen eine wichtige Rolle spielen
Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsführung
Enge Zusammenarbeit mit Konstruktion, Technikum, Projektleitung, Service und Produktion
Eigenverantwortung für deine Kunden und Verkaufschancen
Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung neuer Kunden, Märkte und Anwendungen
Eine strukturierte Einarbeitung in unsere Maschinen, Produkte und Vertriebsabläufe
Moderne digitale Vertriebswerkzeuge wie HubSpot, Microsoft Teams und SharePoint
Eine Position, in der dein Beitrag unmittelbar sichtbar wird

Flexibel und gut ausgestattet

Gesundheit und Zukunft