New Business Manager Europe (m/w/d) - B2B Vertrieb (Account-Manager/in, Wirtschaftsingenieur/in,...)
Zur Verstärkung unserer Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
New Business Manager Europe (m/w/d)
Als Account Manager im europäischen Vertrieb sind Sie verantwortlich für den systematischen Ausbau unseres Neugeschäfts in Europa.
Sie identifizieren neue Kunden und Marktpotenziale, bauen Kontakte und Netzwerke auf und entwickeln daraus konkrete Vertriebschancen. Dabei geht es nicht nur um die Bearbeitung bestehender Anfragen, sondern vor allem darum, aktiv auf den Markt zuzugehen und neues Geschäft zu initiieren.
Sie arbeiten eng mit unserem technischen Abteilungen, Marketing und den zuständigen Account Managern zusammen und begleiten interessante Chancen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur konkreten Projekt- oder Geschäftsanbahnung.
Ihre Tätigkeit umfasst:
- Systematische Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Europa
- Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline neuer Kunden und Projekte
- Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Besuche, LinkedIn und weitere Vertriebskanäle
- Entwicklung neuer Märkte, Branchen und Kundensegmente
- Qualifizierung von Leads und Überführung in konkrete Verkaufschancen
- Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenterminen
- Konsequentes Nachfassen und Weiterentwickeln von Kontakten
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bereits ab dem ersten Kontakt
- Aufbau und Pflege eines belastbaren persönlichen Netzwerks in relevanten Branchen
- Identifikation von Entscheidern, Multiplikatoren und potenziellen Geschäftspartnern
- Nutzung von Messen, Veranstaltungen, Verbänden und persönlichen Kontakten zur Neukundengewinnung
- Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
- Erkennen neuer Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten für unsere Produkte
- Konsequente Nutzung unserer CRM- und Vertriebstools
- Strukturierte Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten und Kontakte
- Aktive Steuerung der eigenen Vertriebspipeline
- Arbeiten mit Kennzahlen wie Leads, Erstkontakten, Terminen, Opportunities und Abschlussquoten
- Regelmäßige Bewertung und Priorisierung der eigenen Vertriebsaktivitäten
- Verständnis für unsere Produkte und deren wesentliche Einsatzmöglichkeiten
- Fähigkeit, technische Kundenanforderungen aufzunehmen und erste Lösungsansätze zu verstehen
- Übersetzen von Kundenanforderungen in eine verständliche Aufgabenstellung für unseren technischen Vertrieb
- Begleitung von technischen Gesprächen und Projekten gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten
- Bereitschaft, sich kontinuierlich in Produkte, Materialien und Anwendungen einzuarbeiten
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Umfeld
- Nachweisbare Erfahrung in der Neukundenakquise
- Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und aktiv auf Menschen zuzugehen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
- Fähigkeit, ein persönliches Netzwerk nachhaltig aufzubauen und zu entwickeln
- Sicherer Umgang mit modernen Vertriebswerkzeugen und CRM-Systemen
- Erfahrung mit LinkedIn und digitalen Methoden der Kundenansprache
- Strukturierte und konsequente Arbeitsweise
- Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und eine hohe Vertriebsorientierung
- Technisches Grundverständnis und die Fähigkeit, technische Zusammenhänge schnell zu erfassen
- Verständnis für die Verarbeitung von PP Kunststoff wäre von Vorteil
- Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Europas
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil