Stellenanzeige Vertriebsmanager:in für strategische Lösungen - Maritime Industrie in Europa (m/w/d) Rostock, Vollzeit, unbefristet Deine Aufgaben

Strategische Marktentwicklung: Entwicklung und Implementierung regionaler Marktstrategien zur Identifizierung und Erschließung vielversprechender maritimer Zentren.
Proaktive Leadgenerierung: Durchführung unabhängiger Marktanalysen, einschließlich der Auswertung von Branchennewslettern, Fachpublikationen und professionellen Datenbanken, um Neubauprojekte und Refit-Projekte von Beginn der Planungsphase an zu identifizieren und zu verfolgen.
Stakeholder-Management: Identifizierung und Einbindung wichtiger Entscheidungsträger entlang der maritimen Wertschöpfungskette, darunter Reedereien, Werften, Systemintegratoren, Berater und Agenturen.
Umfassende Vertriebsverantwortung: Eigenständige Akquise von Neukunden und Übernahme der vollen Verantwortung für den Vertriebsprozess - von der ersten Leadgenerierung und lösungsorientierten Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Auftragsannahme.
Key-Account-Management & Langfristiges Wachstum: Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Strategische Partnerschaft während des gesamten Projektlebenszyklus zur Sicherstellung langfristiger Kundentreue, Identifizierung von Folgeaufträgen (Service/Upgrades) und Maximierung des Kundenwerts.

Dein Profil

Branchenexpertise: Mehrjährige Erfahrung im maritimen Sektor (Schiffbau, Zulieferindustrie oder maritime Dienstleistungen). Ein bestehendes Netzwerk zu Reedereien, Werften und Ingenieurbüros.
Vertriebs-Track-Record: Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb (Solution Selling) von erklärungsbedürftigen technischen Produkten oder Systemen, insbesondere in der Akquise von Neugeschäft (Hunter-Mentalität).
Strategische Marktbearbeitung: Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für spezifische Regionen oder Hubs.
Vertrags- und Verhandlungssicherheit: Fundierte Kenntnisse in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Englisch, idealerweise mit Fokus auf Projektgeschäft.
Partner-Management: Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Agenten/Systemintegratoren.
Persönlichkeit: Proaktiv, eigenverantwortlich und sicher auf internationalem Parkett. Reisebereitschaft: Flexibilität für Besuche in globalen maritimen Hubs

Deine Vorteile

Unbefristeter Arbeitsvertrag, auf Wunsch in Voll- oder Teilzeit (30 - 40h / Woche)
Umfassende und individuelle Einarbeitung
Abwechslungsreiche, herausfordernde und selbstständige Tätigkeit
Ehrlichkeit sowie einen wertschätzenden Umgang
Förderung Deiner persönlichen und fachlichen Entwicklung
Gute Verkehrsanbindung und kostenfreie Parkplätze
Zuschuss zum Dienstrad oder Jobticket

Vertriebsmanager:in für strategische Lösungen (m/w/d)