Key Account Manager mit Perspektive (m/w/d)

Das Unternehmen

Unser Klient ist weltweit führender Industrie- & Systemanbieter für technische Lösungen aus Vulkanfiber, Papier & Pulp.

Ihre Aufgaben

Key Account Schlüsselmärkte und Vertrieb von Vulkanfiber und Spezialpapieren (international)
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Ausarbeitung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen und darauf resultierender fokussierter Konzepte
Erweiterung und Pflege eines nachhaltigen und belastbaren Kundenstamms, Entwicklung von Sales-Konzepten unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen sowie der Rentabilitätsziele
Professionelle Betreuung von Bestandskunden und Partnern (Kundenbindungsmaßnahmen) sowie Durchführung zielorientierter und profitabler Vertragsverhandlungen (Reisetätigkeit umfasst ca. 20%)
Identifikation von neuen regionalen, nationalen und internationalen Absatzmärkten, Zielgruppen, Kunden, Vertriebskanälen sowie Anwendungsfeldern (hier zusammen mit Entwicklung)
Erstellen von Vertriebskonzepten und deren Umsetzung in neuen Märkten im Team mit Fi/CO/GL
Gewinnung von Marktanteilen

Ihr Profil

abgeschlossenes betriebswirtschaftliches und/oder (wirtschafts)ingenieur-wissenschaftliches Studium oder gleichwertige Erfahrung / Praxis im Bereich Papier, Folie, Rollenware oder anderer erklärungsbedürftiger technischer Produkte
Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung für erklärungsbedürftige und technische Produkte, mit internationalem Background, B2B- und/oder Projektgeschäft
Erfahrung im Vertrieb von industriellen Produkten, idealerweise von Schichtstoffen und Halbzeugen, idealerweise Folien, Rollenware
Kenntnisse in der Nutzung/Optimierung/Einführung von CRM-Systemen wünschenswert
Erfahrung mit internationalen Kunden und Mentalitäten, vorzugsweise USA
Verständnis für vollkontinuierlichen Produktionsprozess vorhanden

Interessiert? Ich freue mich auf Ihren Anruf oder Ihre Nachricht.

Kennziffer:
12-KAM-12