Territory Manager (m/w/d) – Indirect Channel (Shell Lubricants)
Für den Aufbau des neuen Shell-Lubricants-Teams im indirekten Kanal suchen wir Territory Manager für die Region Nord, die das Shell-Geschäft in freien Werkstätten (IWS = independent workshop) aktiv entwickeln. Ziel ist die nachhaltige Kundenbindung über Loyalitätsverträge, die im Auftrag von Shell abgeschlossen werden. Die Rolle erfordert hohe Sales-Exzellenz, starke Relationship-Kompetenz und eine klare Delivery-Mentalität im operativen Alltag.
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Autoteilehändlern, Shell-Markenpartnern und deren Außendienst: Die Rolle erfordert nicht nur eigene Vertriebskompetenz, sondern die Fähigkeit, über Partner zu verkaufen: Du überzeugst den Außendienst unserer Händler, mit dir gemeinsam Werkstätten zu besuchen und Loyalitätsverträge abzuschließen.
- Proaktive Vermarktung von Shell Produkten am POS der IWS (inkl. Shop-Gestaltung/Regalbestückung)
- Durchführung von regelmäßigen IWS-Besuchen (18 pro Woche) und telefonische Kontaktaufnahme (36 Calls pro Woche)
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer IWS-Kunden inkl. Vertragsabschlüssen (Neuverträge & Verlängerungen)
- Abstimmung und Zusammenarbeit mit Shell-internen Stakeholdern sowie Mitfahrten und gemeinsame Einsätze mit Partnern, um gemeinsame Erfolge zu erzielen
- Unterstützung von Telefonkampagnen, Distribution von Marketingmaterialien, Teilnahme an Kundenmessen (inkl. gelegentlicher Wochenenden)
- Reporting der Aktivitäten sowie Monitoring der Loyalitätsprogramme
- Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit hoher Abschlussstärke
- Hohe Reisebereitschaft, operative Belastbarkeit und klare Hands-on-/Delivery-Mentalität
- Fähigkeit, effizient in Ökosystemen zu arbeiten (z. B. Mitfahrten, gemeinsame Kundenbesuche, indirekte Einflussnahme)
- Technisches Grundverständnis für Schmierstoffe von Vorteil
- Kommunikationsstärke, Struktur, Selbstmanagement
- Erfahrung im Außendienst, idealerweise im Automotive Umfeld oder B2B-Handel
- Einstieg in ein strategisch relevantes Shell-Projekt
- Klare Sales-Ziele, strukturierte Einarbeitung und laufende Entwicklungsprogramme
- Attraktive Vergütung, Firmenwagen, moderne Arbeitsausstattung
- Möglichkeit, ein neues Team aktiv mit aufzubauen
Bereit, Verantwortung zu übernehmen und ein starkes Team zu führen?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung über die C-House Marketing GmbH.
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Über unsDriving Sales - Wir bringen Marken in Bewegung!
Wir zählen zu den leistungsstärksten Agenturen für erfolgreichen Retail-Service in Deutschland - der Point of Sale ist unser Zuhause.
Wir leben den Handel, wir leben Marken, und wir gestalten mit Leidenschaft starke Auftritte am POS.
Handel bedeutet für uns: Vielfalt - ob Eigenmarke oder Premiummarke, ob direkt oder mehrstufig vertrieben, ob digital, hybrid oder stationär - lokal, regional oder international. Genauso vielfältig wie der Handel sind auch unsere Kunden - und wir selbst.
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