Business development manager Sektor Tech, Media & (m/w/d)
Jobbeschreibung
Wir sind die Kanzlei für die Welt von morgen. Als eine der dynamischsten internationalen Wirtschaftskanzleien in Deutschland leistet Osborne Clarke Mandatsarbeit auf höchstem Niveau. An unseren Standorten Berlin, Hamburg, Köln und München arbeiten mehr als 500 Mitarbeitende gemeinsam an den wichtigen Themen der Zukunft. Wir sind #teamtomorrow. Du auch?
Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Sektors Technology, Media & Communications und agierst an der Schnittstelle zwischen Markt, Mandant und Partner:innen. Stets mit einem ganz klaren Fokus auf strategisches und operatives Business Development, Client-Centricity und Sales Excellence. Du verstehst dich als Sparringpartner, freust dich auf ein herausforderndes innovatives Umfeld, um die folgenden Aufgaben mit analytischem Weitblick und viel Kreativität anzugehen:
- in enger Zusammenarbeit mit dem Sector Head TMC und den Partner:innen die strategische Ausrichtung und Wachstumsziele des Sektors in Deutschland definieren und umsetzen
- Markt-, Wettbewerbs- und Mandantenanalysen durchführen und daraus Targeting-Strategien ableiten
- Client-Development-Programme konzipieren und umsetzen - von Key-Client-Plänen über Relationship-Mapping bis zu Cross-Selling-Initiativen
- Sales-Kampagnen planen, steuern und auswerten, um gezielt neue Geschäftschancen und Mandate zu generieren
- gemeinsam mit den BD- und Marketing-Teams in UK und anderen Ländern internationale Sektorinitiativen koordinieren
- Pitches und Proposals strategisch und inhaltlich begleiten - von der Positionierung über Storyline und Differenzierung bis zum Präsentationstermin
- Mandantenfeedback, Markttrends und Pipeline-Daten systematisch auswerten, um die Business-Strategie datenbasiert weiterzuentwickeln
- eng mit Partner:innen und Practice-Gruppen zusammenarbeiten, um neue Serviceangebote, Produkte und Mandantenlösungen zu entwickeln
- Client-Centricity-Projekte (z. B. Client-Listening, Feedback-Programme, Key Account Reviews) implementieren und kontinuierlich verbessern
- Thought-Leadership-Formate (Publikationen, Webinare, Events) als Teil der Go-to-Market-Strategie steuern
- die operative Umsetzung von BD-Initiativen verantworten: Reporting, Pipeline-Monitoring, Forecasts, KPI-Tracking
Du bist eine strategisch denkende, konzeptionsstarke Persönlichkeit mit umfassender Umsetzungsstärke und Freude an operativer Detailarbeit. Idealerweise konntest du deine Kompetenzen im Bereich Business Development / Sales in ähnlicher Funktion in einer Professional Service Firm / internationalen Kanzlei bzw. im Strategie- & Consulting-Umfeld erfolgreich unter Beweis stellen und bringst neben deinem Gespür für die Mandantenthemen der aktuellen Zeit folgende Stärken mit:
- abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften / International Management / etc.) oder du bist alternativ Quereinsteiger:in und bringst gleichwertige Erfahrung in den relevanten Berufsfeldern als auch weitere Abschlüsse (MBA oder vglb.) mit
- fundiertes Verständnis der Technologie-, Medien- oder Kommunikationsbranche und ihrer zentralen Geschäftstreiber
- Sales-Kompetenz und Datenaffinität - du denkst in Kundensegmenten, Pipelines, Conversion Rates und Return on Effort
- Erfahrung im Key-Client-Management (Planung, Analyse, Relationship-Mapping, KPI-Tracking)
- CRM-Kompetenz (z. B. InterAction, Salesforce o. ä.) sowie Erfahrung mit Reporting und Performance-Analysen
- exzellente Kommunikationsfähigkeiten - du gewinnst Vertrauen auf Partner-Ebene, motivierst divers aufgestellte Teams und überzeugst Mandanten sowohl auf fachlicher Eben als auch durch dein empathisches Verständnis für ihre Themen
- ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten in einem internationalen und sehr professionellen Umfeld
- hohe Qualitätsansprüche, bist kreativ, arbeitest gerne sehr eigenverantwortlich und bist trotzdem ein absoluter Teamplayer
- klare,